工程塑料的应用价值，其实，一直处于被不断的评估和变化中，从根源应用的要求出发，来重新翻译应用对材料的要求，然后再推荐材料给到你的客户，是一条重要途径。

当客户过去10年一直在用PA66+30%玻纤增强注塑一个部件，看上去好像没怎么问题，请等一等你的同类推荐，也许PA6+50%玻纤或者PP+50%长纤更能帮助你的客户创造价值。

当客户问你，你的这款牌号能不能耐高温200度的时候，请等一等你的回复，长期热老化和长期工作温度是200度，还是热变形温度是200度，是很不一样的。

售的四步是1.客户愿意告诉你真实的情况，2.准确找到客户的期望和现状之间的差距，3.推荐你的材料牌号和服务，4.和客户一起定期回顾还有什么可以改善的。缺失了第一步，你大概率在浪费你的时间和公司的资源。

如果你在做工程塑料新项目开发，当你开发了10个新项目，试了7次模，只成功一个，最后这个客户给你订单买货了......其实已经是很成功的项目开发，过去20年，全球前30强工程塑料公司的新项目开发的成功率也不到10%。当你试到第五次模，好像还跟客户期望有差距的时候，别气馁，请自己去吃一顿酸菜鱼......只要你不断反省和调整，终究会成的，但是最后给你成功的那个客户订单，真正意义上，是你前面9个项目失败的客户和最后成功的客户一起给你的。

静如处子、动如脱兔同样适用于工程塑料项目，尽可能做好充分的准备，然后再执行和行动.....如同做一道菜，后来你会发现，做好一道菜，70%是在准备烧之前的过程。

别太在意别人的看法，自己对自己的看法才最重要，问问自己做这件事的时候尽心和尽力了吗？假装努力没有用，结果不会陪老司机软件免费下载无限看演戏。

不管路途如何坎坷与曲折，这都是你的必经之路，没有一段现在的你感到的弯路，因为，没有这一段看似的弯路，老司机软件免费下载无限看很难深切的领悟、学会敬畏和提升认知。

塑料技术销售工程师，有点像医生.......善良和道德是第一位的。

中国的工程塑料，看似蓬勃发展了20年，其实才刚刚开始，有很多事情在未来30年值得老司机软件免费下载无限看去做。